Veel organisaties investeren in betere samenwerking. Er worden teamsessies georganiseerd, communicatie wordt aangescherpt en leidinggevenden volgen trainingen. Toch blijven dezelfde discussies terugkomen. Collega's praten langs elkaar heen, veranderingen verlopen stroef en goede ideeën stranden voordat ze echt van de grond komen.
Volgens spreker en beïnvloedingsexpert Genieke Hertoghs ligt de oorzaak vaak dieper dan we denken. Niet in onwil of gebrek aan motivatie, maar in de manier waarop ons onbewuste brein werkt. Met haar nieuwste inzichten laat zij zien hoe we onszelf én elkaar ongemerkt kunnen tegenwerken, en vooral hoe we die patronen kunnen doorbreken.
We saboteren samenwerking zonder dat we het doorhebben.
Genieke Hertoghs houdt zich al jarenlang bezig met de psychologie van beïnvloeding en gedragsverandering. In haar lezingen maakt zij complexe breinprocessen verrassend herkenbaar en direct toepasbaar. Haar kracht zit niet alleen in het uitleggen van waarom mensen doen wat ze doen, maar vooral in het laten ervaren hoe kleine veranderingen in communicatie grote effecten kunnen hebben.
Volgens Genieke beschikt iedereen over voorkeuren die grotendeels onbewust zijn. Die helpen ons snel beslissingen te nemen, maar zorgen er tegelijkertijd voor dat we andere perspectieven gemakkelijk afwijzen. Daardoor ontstaan misverstanden die steeds groter worden, zonder dat iemand zich daar bewust van is.
Een belangrijk uitgangspunt in het werk van Genieke Hertoghs is het onderscheid tussen twee motivatiestijlen: plicht en wens.
Mensen die vanuit plicht denken, richten zich op verantwoordelijkheid, zekerheid en het voorkomen van risico's. Mensen met een wensgerichte voorkeur kijken juist naar kansen, innovatie en nieuwe mogelijkheden. Beide manieren van denken zijn waardevol. Problemen ontstaan pas wanneer één perspectief de overhand krijgt en de andere manier van kijken wordt weggezet als minder belangrijk.
Zoals Genieke het zelf zegt:
De plicht ziet al snel wat er mis kan gaan. De wens kijkt juist naar wat er allemaal mogelijk is. Ze zijn allebei even handig én even onhandig.
Juist in die tegenstelling schuilt volgens haar de sleutel tot betere samenwerking.
Stel je een managementteam voor dat werkt aan een grote organisatieverandering. Eén groep wil direct aan de slag en ziet volop kansen. Een andere groep stelt kritische vragen over de risico's en de uitvoerbaarheid.
Binnen korte tijd ontstaat irritatie. De vernieuwers vinden de anderen negatief en behoudend. De voorzichtige collega's ervaren juist dat er onverantwoord snel beslissingen worden genomen.
In veel organisaties eindigt zo'n gesprek in een patstelling.
Genieke laat zien dat beide groepen precies datgene vertegenwoordigen wat de ander mist. Zodra deelnemers leren herkennen vanuit welke motivatie iemand spreekt, verandert het gesprek. Wantrouwen maakt plaats voor nieuwsgierigheid en verschillen worden ineens een kracht in plaats van een obstakel.
Waar veel mensen proberen te overtuigen, kiest Genieke Hertoghs voor een andere benadering. Zij noemt dit de beweging van push naar pull.
In plaats van harder je eigen gelijk uit te leggen, nodigt zij organisaties uit om oprecht nieuwsgierig te worden naar het perspectief van de ander. Niet om het direct eens te worden, maar om eerst te begrijpen waarom iemand denkt zoals hij of zij denkt.
Die ander heeft altijd een waarheid die ertoe doet.
Juist wanneer verschillende perspectieven naast elkaar mogen bestaan, ontstaat ruimte voor betere besluiten, meer draagvlak en sterkere samenwerking.
Een lezing van Genieke Hertoghs zorgt ervoor dat deelnemers met andere ogen naar hun eigen organisatie kijken. Teams herkennen patronen die jarenlang onzichtbaar waren en krijgen praktische handvatten om gesprekken anders te voeren.
Leidinggevenden ontdekken hoe zij verschillen binnen hun teams niet hoeven glad te strijken, maar juist kunnen benutten. Medewerkers leren waarom weerstand vaak geen tegenwerking is, maar een waardevol signaal dat iets belangrijks zichtbaar maakt.
Het resultaat is meer begrip, betere samenwerking en een organisatie waarin verschillende perspectieven bijdragen aan betere besluiten in plaats van grotere tegenstellingen.
Willen jullie de samenwerking verbeteren, polarisatie binnen teams doorbreken en leren hoe verschillen juist een kracht kunnen worden? Dan biedt een lezing van Genieke Hertoghs nieuwe inzichten die direct toepasbaar zijn in de dagelijkse praktijk.
Benieuwd wat Genieke voor jullie organisatie kan betekenen? Neem contact op voor een vrijblijvende kennismaking.
Boeking en aanvraag
Stuur hier een boekingsaanvraag voor Genieke Hertoghs
Heb je genoten van de blogpost en ben je geïnspireerd? Goed nieuws! Je kunt Genieke Hertoghs boeken voor jouw evenement. We denken graag met je mee om de lezing perfect aan te laten sluiten bij jouw doelstellingen. Neem vandaag nog contact met ons op en ontdek de mogelijkheden. We horen graag van je!
Beïnvloedingsexpert, auteur en C level trainer die laat zien hoe beide breinsystemen leiden tot meer invloed, samenwerking en sterk leiderschap.
Mindset
Daan Jensen
Persoonlijke groei
Chatilla van Grinsven
Gastvrijheid
Laura de la Mar
Sport
Anouk Hoogendijk
