Sales is voor een groot deel toegepaste psychologie. De meeste aankoopbeslissingen worden onbewust genomen op basis van emotie, waarna we deze pas achteraf rationaliseren met feiten. Het begrijpen van de 'customer journey' en de psychologische triggers in elke fase van dit proces is cruciaal voor succes.
Door gedragswetenschap te vertalen naar praktische verkoopstrategieën, leer je hoe je weerstand vermindert en de gunfactor vergroot. Dit geldt niet alleen voor direct klantcontact, maar ook voor je online aanwezigheid en beleidskeuzes. Bovendien speelt de dynamiek tussen verschillende generaties een grote rol; de manier waarop Generatie Z benaderd wil worden, verschilt wezenlijk van de aanpak die werkt bij babyboomers.
Welke onderwerpen behandelen onze sprekers over sales?
Onze experts belichten commercie vanuit klantgerichtheid, het brein en generatieverschillen.
Onweerstaanbare klantgerichtheid en commercie
Hoe word je de favoriet van je klant? Daniëlle de Jonge geeft precies lezingen over dit onderwerp. Als expert in commerciële kracht laat zij zien hoe je jouw organisatie zo inricht dat klanten vanzelf naar je toe komen. Zij maakt klantgerichtheid concreet en zorgt dat je team de motivatie voelt om elke dag het verschil te maken voor de klant.
Neuromarketing en gedragswetenschap
Wat gebeurt er werkelijk in het hoofd van de klant tijdens een verkooptraject? Spreker Tim Zuidgeest onthult hoe je het onbewuste brein van je klant raakt om de conversie te optimaliseren. Ook Diede Vendrig brengt gedragswetenschap tot leven. Zij vertaalt complexe neuromarketing inzichten naar praktische toepassingen voor commercie en beleid, waardoor je leert hoe je gedrag structureel kunt sturen.
Verbinding tussen de generaties
In een wereld die razendsnel verandert, is het cruciaal om te weten hoe je verschillende generaties bereikt. Carmen van de Beek laat zien hoe verbinding en inzicht in generatieverschillen leiden tot betere salesresultaten. Door te begrijpen wat jongere en oudere generaties drijft, kun je je verkoopverhaal afstemmen op de specifieke waarden en communicatiestijlen van je doelgroep.
Voordelen van een lezing over sales
Het boeken van een lezing over dit thema levert direct voordeel op door een verhoogde commerciële slagkracht en een scherper inzicht in de behoeften van de klant. Het helpt bij het verkorten van de salesfunnel, omdat je leert hoe je sneller vertrouwen en verbinding opbouwt. Je krijgt inzicht in de nieuwste technologieën en data die je helpen om je salesprocessen te personaliseren. Bovendien versterkt het de teamgeest; salesprofessionals die geïnspireerd worden door nieuwe methodieken, gaan met meer plezier en zelfvertrouwen de markt op. Een professionele spreker fungeert als een katalysator die laat zien dat sales een vak is van emotie, psychologie en oprechte aandacht.
Andere relevante thema's bij Athenas
Naast sales bieden we bij Athenas diverse andere thema's die je commerciële succes ondersteunen. Denk aan lezingen over Marketing voor een krachtige merkpositionering. Ook het thema Klantgerichtheid is een onmisbare aanvulling. Voor sessies over het overtuigen van anderen zijn lezingen over Overtuigingskracht een uitstekende keuze. Door deze onderwerpen te combineren, creëer je een programma dat je commerciële team wapent met alle tools voor de moderne markt.
Wil je weten welke expert de sales binnen jouw organisatie een boost kan geven? Boek een inspirerende lezing en ontdek hoe je klanten voor je wint.
Hoe boek ik een lezing over sales?
Het boeken van een lezing bij Athenas is een eenvoudig en op maat gemaakt proces dat ervoor zorgt dat jouw evenement leidt tot direct meetbare commerciële inzichten. Begin met het delen van jouw wensen met ons via e-mail of telefoon. Vervolgens matchen we jouw aanvraag met de expertise van onze sales-specialisten en presenteren we de ideale kandidaat. Zodra de details zijn overeengekomen, stellen we een contract op en werken we samen aan de verdere planning. Zodra de lezing heeft plaatsgevonden, volgen we dit uiteraard op en evalueren we de impact op het team.
Vertel ons over jouw commerciële doelen: Geef aan of de focus moet liggen op acquisitie, relatiebeheer, neuromarketing of generatieverschillen.
Ontvang advies op maat: Onze adviseurs helpen je bij het kiezen van de spreker die qua toon en energie het beste aansluit bij jouw salesteam.
Formaliseer de overeenkomst: Zodra de spreker is bevestigd, leggen we alle afspraken helder vast voor een zorgeloze samenwerking.
Inhoudelijke voorbereiding: We zorgen dat de spreker de lezing toespitst op de specifieke producten, diensten en marktuitdagingen van jouw bedrijf.
Follow-up en evaluatie: Na de lezing bespreken we of de nieuwe inzichten hebben geleid tot een proactieve houding en betere verkoopresultaten.
Neem vandaag nog contact met ons op om de spreker te vinden die jouw commerciële kracht versterkt. Boek nu een lezing over sales en maak je organisatie onweerstaanbaar.
